日前，記者采訪了連鎖一公司位於常州市武進區鄒區鎮泰富時代廣場店的加盟商蔣健先生，蔣健2013年12月份加盟紅豆男裝，短時間內取得了非常好的銷售業績。蔣健在商場上縱橫馳騁多年，對於店鋪經營有著獨到的認識和經驗。
        記者：你在商場上打拚多年，對於市場有著獨到的視野和考慮，現在男裝市場行業品牌很多，請問你當時為什麽選擇我們紅豆品牌呢？
        蔣健：我加盟紅豆男裝，考慮因素主要有幾個方麵，一是紅豆品牌具有很高的知名度，並且現在發展的態勢也非常良好，二是紅豆男裝的加盟聯營模式非常吸引我，三是產品定位好，一般的消費群體都能買的起。
        記者：看的出來，你對於市場和品牌的分析非常的理性。剛才提到了我們的加盟模式非常吸引你，那麽你認為這個加盟政策最大的優勢和競爭力在哪裏？
        蔣健：最主要的一點是零庫存，這點非常吸引我。一般服裝行業庫存積壓比較嚴重，紅豆男裝銷量好，如果有滯銷的情況，公司也會統一回收，這讓我免去了後顧之憂。
        記者：你說的沒錯，選擇一個品牌模式很重要，我們看到，在短短的幾個月時間裏，你的銷售業績在持續增長，願意跟我們分享一下你的銷售秘訣嗎？
        蔣健：主要是紅豆男裝加盟聯營模式，很多管理方麵和員工培訓都是公司在統一負責，效果非常好。這是加盟紅豆男裝的一大優勢，也是我銷售不斷提升的重要基礎。
        記者：那麽你認為公司這種統一管理模式如何呢，你有什麽具體的意見建議呢？
        蔣健：我比較認可這種管理模式，個體經營在日常運營、管理方麵比較繁瑣，公司統一管理後我個人就輕鬆多了，甚至能夠騰出手去做其他的行業。現在服裝品牌非常多，網絡的興起使得服裝進入幾乎零門檻，注冊一個商標，找一家加工廠，就能開店賣服裝。但是，與像紅豆這樣的優秀品牌相比，這種快餐式的服裝銷售模式，存在管理、人才等諸多軟硬件短板。這也是我加盟紅豆男裝的一個重要原因。
        記者：在產品研發方麵，公司也在不斷跟進市場需求提高和改進。提高門店的銷售業績，要考慮到多重的基礎因素，比如地段、房租、人流量等方麵，關於這一方麵，當初在開店時，你是如何有效衡量這些因素的呢？
        蔣健：我的觀點是一些成熟地段不選擇，因為租金很高。說實話，現在的經濟也不十分景氣，高額的租金也會帶來很大的負擔。相反，一些新興商圈卻非常值得投資，首先租金相對低廉，當然在成熟商圈如果租金有調整的餘地，價格合適也是可以考慮的，這個也不是一概而論的。另外，做一個深入的市場調研非常有必要，人流量大是一個特點，但關鍵還在周邊居民的消費力，例如我在時代廣場的門店周圍有個大型市場，個體經營戶偏多，這樣不僅保證了有充足的人流量，同時保證了他們的消費能力。正是基於這一經營理念，加盟紅豆男裝後我的銷售不斷增長。我堅信與紅豆男裝的合作會實現互利共贏、財富共享。（樊柳超）